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推广篇13:超强宝典【没流量也能接单到手软】  

2013-02-05 19:25:15|  分类: 淘宝经验 |  标签: |举报 |字号 订阅

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超强宝典【没流量也能接单到手软】

 

世界上痛苦的事情是什么?

就是店铺有了流量,却没有成交的单子。。。

世界上最痛苦的事情是什么?

就是店铺既没有流量,也没有成交的单子,每天只能打蚊子。。。

 

这是很多和我一样的新手卖家所遇到的困惑,但是我们小卖家就真的没有办法了吗?如果现在您还这样想,您就OUT啦!现在大家就来看看我没有流量是怎样一天成交20几单的。

 

销量可能对于高信誉的卖家来说零头都不够,但是对于当时我还只有四个心心的店铺来说,已经是不小的惊喜了。大家可以看到5号这天的流量是这个月开头以来最低的一天了,但是成交量是最高的,对于这个问题我必须要弄清楚了,要不下一步的规划都没有方向了,呵呵

我对量子统计所有报表的分析,找出了我想要的答案。

 

其实出现流量和成交量高涨的原因还是在于自己的不断推广,我可是没有开直通车的哦。淘宝的推广最有效的还是站内,然后才是外网。而且要持续不断的推广,我们新手都是做一些免费的推广,效果没有付费推广来的那么快,如果做了几天觉得没有效果就放弃了,那你的店怎么会有生意呢?下面就我的一点经验跟大家探讨一下,希望砖头抛出去了可以引来一块玉,呵呵。

 

1.       精华帖就是免费的直通车。

 

相信很多淘友都知道精华帖的威力,我的上一篇帖子也详细的介绍过了,相信看过的朋友都知道。很多淘友都说:我没有人家那么好的文采,写不出来!错了!这里不需要华而不实的文章,我们不是写论文,不是写命题作文。只要你的经验对淘友有用,自己用心写出的原创帖,就有被加精的可能。精华帖堪称免费的直通车,这话一点都不假。我4月尾写过两个帖子都被加精了,直接导致的结果就是5月初流量不断攀升。但是有的淘友直接去别的地方转过来一篇文章,或者写一些没有用的口水贴,这些都是没有用的。凡事都要用心去做,才可以给我们带来高回报,否则只能是徒劳!

 

2.       专卖店的服务水平。

 

现在淘宝大卖家比比皆是,我们硬实力上和大卖家是没有得拼的,打价格战咱没有那个能力,付费的推广更是让我们望而却步,所以服务态度是我们的一个重要的突破口。大家都知道线下专卖店的服务态度吧,只要是进店的人冲人家那态度也想买了。淘宝也是一样的道理哦,我们要让顾客感觉到面对的是一个热情洋溢的客服,而不是一台冷冰冰的电脑。最基本的礼仪就不说了,关键在于顾客在购买的过程中要得到足够的尊重以及购物过程中的一切疑问的解答。然后就是完善的售后服务,当我们的宝贝卖出去了以后,一定要获得顾客的反馈,然后我们根据这些反馈去改进,而且当顾客感受到你的完善售后的时候是很有可能再次光顾的哦,我已经屡试不爽啦,有的买家甚至还会介绍别的人来买东西。所以说服务是我们制胜的法宝!

 

3.       关键字的合理运用。

 

很多新手有个误区,就是关键字只有那些开直通车的才会去分析,您又错啦!大家知道有一半的买家是通过搜索找到我们的宝贝的,秘密就在你的宝贝标题是不是合理的用到了热词。我建议大家去把和你宝贝相关的热词全部找出来,然后逐个用到自己的宝贝标题里面。过一天的时间你再看看效果,关于热词的获取途径有很多,这里只讲最有用的:

在淘宝搜索框里面输入简短的词,会自动弹出很多相关的热词出来,这个就是我们想要的了。

直接下载直通车的最新词表,里面出价很高而且搜索量很高的热词就是我们想要的了

类目搜索的时候,在搜索条件下面会会有个你是不是想找,这后面列出来的也是热词。

淘宝搜索风云榜里面列出的词就是非常火热的。

 

4.       合理的运用淘宝推出的各种软件。

 

针对卖家推出了不少的软件增值服务,可以用的我建议大家都用起来,首先是给买家一个视觉上的冲击,然后就是实际的效果了。旺铺、消保、量子统计这三种我是强烈建议大家开通的,虽然要花点钱钱,但是对于我们店铺的作用是不可忽视的。除了这些我们还有淘宝工具箱的一些免费软件可以用的哦,这里我就不赘述了,大家可以登录工具箱详细的了解一下。

 

5.       站外的论坛推广。

 

阿里妈妈上面有很多网站的广告是非常便宜的,而且适合新手卖家。大家只要在阿里妈妈上面订购就可以了,支付宝付款。免费的就可以注册各大和你的产品或者客户群相关的网站、论坛。通过软文广告和论坛签名进行推广。

 

6.       淘宝客

 

跟很多亲聊天的时候发现他们还不知道这个是干什么的,这个确实有点OUT了哈。淘宝客就是我们设定自己需要推广的宝贝,然后会有很多淘客来选择这些宝贝来推广,当买家通过淘宝客的链接进来购买宝贝以后,我们再支付一定的佣金给淘客。这个佣金是可以调节的,比如说你的宝贝有一件是100元的,当我们把佣金设到5%时,成交一单我们就付给淘客5元。这个可以根据自己的利润来合理的调节,关键是这种方式是成交以后才给佣金的,一般不会出现亏本的现象,因此我们新手卖家一定要用好这个工具哦。

 

总结:

 

进行何种推广,我们看到的不是一两天的效果,而是根据统计数据进行详细的分析。找到最适合自己的方法,再持之以恒的推广下去。酒香不怕巷子深的年代已经一去不复返了,电子商务最重要的就是网络营销,这一块你做好了就成功了一大半了。相信即使您现在是小小的心心店,但是离皇冠也不远了。

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