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经验篇25:从零到月入两万,选择就别放弃  

2013-02-05 20:42:34|  分类: 淘宝经验 |  标签: |举报 |字号 订阅

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从零到月入两万,选择就别放弃

转眼间大半年过去了,回想我的店从09925诞生之后,经历了很多,也学到了很多...从一个一点淘宝知识都不会的,到现在经验丰富并且指引和培养了很多新手开店!

记得那时是开店就是大三第一个学期,课程不多,每天投入到淘宝学习的时间还多过学习的时间,但是老师不反对,反而还支持,因为我学的课程就是电子商务,所以和淘宝店有着重要的联系的,也因为做得出色,老师还请我到全班上的讲台进行与大家分析淘宝开店的流程和一些简单的推广经验!

而今天我要和大家谈的是我从一名准毕业生,一直经营淘宝到现在的月入两万,所经历到的经验,我都会慢慢分享给大家,希望大家也一起在淘宝里面找到自己的蓝海,当然要想努力做到成功就一定要坚持和努力,想做就别放弃!

当然我的创业史也要为大家介绍一下:

—09925号下午开店,开始的疯狂努力学习让我顺利在一个月后荣登一钻。

—11月份初开始向代理服装转型,但是效果不好,很快打回原形只好慢慢做好我的业务

—11月份到12月份初自从学会了在社区发帖之后让我的店带来很大的人气,成交量也增加很多,也可以说这个时期是突飞时期,也是这个期间我的两钻诞生的。

—1月份到2月期间因为接受学校安排的实习无奈去实习了,店铺也放下少管了,这时可是店铺的低谷哦

—3月份末到4月初我作出人生最大的决定,我毅然选上了还没有正式毕业的,也就是准毕业生,我全职淘宝了,并且取得了很多的前期效果,我还可以给家里的家用慢慢增加了,想起自己不用再叫父母拿生活费,感觉人实在!

要相信自己

现在基本我每天的店都大概每天有700个左右的访客,看到这点我很开心,但是也要继续努力做到更好,虽然和其他大卖家还得比,但是经常我会慢慢激励自己不要放弃,勇往直前:

 

当然我的交易量也是越来越好的,这些都是我慢慢学回来的收获:

下面三点是激励大家的三个亮点,希望大家认真看和思考哦!

一:开店前进行的观察与了解:

这个是让还没有开店的新手学习的一个前提,往往开店前,我们都是需要对市场进行一个考察和估计,千万不可盲目去选择项目,很多时候比较热的项目就会吸引一大批新手去尝试并且代理的,就比如衣服、鞋子等等,这些项目市场大必然也会带来竞争性大!至于怎么去实践当然还要根据你们自身的情况来定,看下周围的某种产品供货商能不能占到优势就可以选择代理,也可以了解广大淘宝店的经营情况来选择咨询从而也慢慢来学习别人的!很多人都说,进货选对了就等于开店成功了一半了,所以大家在这个开始阶段还是不容忽视的。

二:网店前期学习与宣传:

在淘宝开店占百分之90的新手都是开始没有生意来的,除非是很亏本的来做。因为店铺刚刚开好并且商品也陆续在慢慢上传和发布。外界么有这么快会搜到的,这里涉及到淘宝首页商品排行规则越是快下架的商品就越靠前淘宝的首页,买家就会越容易搜到你的商品,这样你的成交量也会随之而增加的!其次就是开始的时候我们大家不要花费多余的时间,我们要懂得利用时间来学习淘宝一切的基础来巩固基础的。据我了解过,很多新手开店都会很小心翼翼去了解那些防骗的技巧然后再开店,这点都是很好的。而我建议大家开始学习的方向有很多,包括淘宝社区,特别是经验畅谈居,在经验居里面半年多了,我学到了很多有经验人士的丰富经验同时也认识了很多朋友,希望大家也一样可以在这里学到更多。接着还可以在百度搜下开店宣传和推广这些资料慢慢学习的,我们要好好利用这些宣传的工具哦!

三:反复研究学习,学以致用:

这点在开店过程中是一个必经的过程,有很多人开店上传好商品之后就没有打理,或者是没有方向整天在发呆一样,这些都是不可取的。今天大家如果有缘看到我这个帖子,我希望大家无论是全职淘宝还是兼职的你们,要努力把店做好来,既然想做了就别放弃。就拿我来说,越是觉得竞争大的,就越给到我动力,不可以轻易去放松。至于怎么大家反复学习,学以致用,我是这样建议大家的,要多去同行店化作一只蚊子去吸他们的血,学习他们更多有用的经验,而且还要有目的和思想去学习,别进去了同行店让他们的气势就压倒你,不要觉得和他们根本无法比,要以积极和谦虚的心态去学习他们的经验,然后同时也可以认识到很多朋友,要主动和他们交流以及取到一定的经验。

开店经验详细讲解:

1.商品上架时间一定要保证。这个到目前还是很多卖家都忽略的一个问题,我再重点谈下,经过大半年的时间的经历和总结,我们发布商品的黄金时间要在每天的早上10-12点,下午14-17点,晚上19-21点左右,并且在最好分布在一周的7天理!在这些时间里要学会定时发布商品,这样才可以绝有可能保证以后每天都会有客人来咨询并且促成成交,有数据包的卖家可以去下载个淘宝助理,如果不会可以到百度找相关的下载软件网址和教程的,这些都是很多的!

2.旺旺要经常在线。这点我现在都是坚持到早上10点半一直到晚上的1点左右,不过我的休息时间就非常少了,因为客人买东西都会找在线的多的,所以这个也是取胜的一个关键。

3.站外站 推广。站外站也是很不错的淘宝推广方式。有时候坐、等是带不来客流量的,需要我们主动出击,站外站越来越火,受到了更多卖家的追捧,大家不妨试一试,让我们成为主动者,大家可以参考这里。

4.经常学习商品的标题设置和描述等等的修改,这些亮点做得好就可以很快吸引到客人来,因为淘宝绝大多买家都是按照搜索关键字来搜索商品的,这方面做得好的话将会对你带来很好的效果。我个人是经常去好的同行店分析和对比,学习他们有用的,摒弃自己没用的或者落后的。然后价格和装修方面也可以在同行店学到很多启示的哦~

5.学会运用免费摆在眼前的推广渠道,现在很多卖家都到大论坛去发帖顺便推广他们的店,这个开始一定要注意就是要学融入他们的帮派的规则和申精渠道等等这些,虽然我一直都在经验居学习,但是我还不可以肯定地说学到最好,学习永远是一个无可休止的过程来的。还有就是一些参加帮派活动,这些都是可以让我们得到很好的推广的!

6.在店铺名称,店铺分类和店铺公告也是一个很吸引顾客的亮点哦,希望大家也多从这几个方面去学习和巩固好自己的店。

7.维护客户一般买家都是喜欢砸以前买过东东的商店里再逛逛的,一定不能放过这个机会,一定砸旺旺或者QQ给曾经购买过商品的顾客建议好分组,时常和他们联系一下,巩固一个老客户可是比发展一个新客户容易。适时的对老客户进行随访和新货通知,因为是老朋友了,所以也不会介意,甚至有些买家会很欢迎的,例如一些节日的问候就像朋友交往一样,卖出的不仅仅是一件货品,还成就了一份友谊!

8.要注意广告无处不在。可以去注册一些免费的网站可以去免费宣传你的网店,也可以通过每单商品的评价都在解释留下一定的广告,捉住每个能宣传的机会,把店里的特价和优惠大行动通通打出来。

9.要学会经常给自己打气,增加自己的自信心和创业热情,解决这个方法我是建议每天多去社区看多一下人家的好帖子,可以激励到自己有个好方向的学习。

最后写下自己这半年来的感受,顺便再次可以通过写帖来激励自己:既然选择了淘宝,我就没有要想过放弃,虽然觉得前面困难重重,但是我相信我也同样可以一关关突破,除了现在每晚休息的时间少了很多郁闷了点,其他的我都觉得自己在一个长知识的过程。虽然整天对着电脑更是累,但是最后往往自己都能慢慢克服过来!

 

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