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经验篇11:从压货到赚钱摆脱迷茫期的心路历程  

2013-02-05 20:07:41|  分类: 淘宝经验 |  标签: |举报 |字号 订阅

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从压货到赚钱摆脱迷茫期的心路历程

 

我在校期间,就有一个创业的心了,在大学每天的日子庸庸碌碌的,一直想做点什么,找到自己的乐趣所在,误打误撞碰上了化妆品,从此开始涉足化妆品行业。。。。

刚开始都是在学校卖的,女朋友帮我在宿舍卖,哈哈,卖的还不错呢,在学校卖了一年多,还积累了一些老客户。之前是在学校卖,我是2008年刚接触淘宝,在淘宝上买了几次东西,和很多新人卖家一样,也有一份 创业的心,看着那么多店做的红红火火的,自己也想尝试一下淘宝开店,由于刚开始对淘宝这方面知识的欠缺,过了不久,小店关张了,之后,也只是偶尔在淘宝上买买东西,真正又拾起来是在一年后,也就是09年的九月份,在重新开张之前,我恶补了淘宝知识,以前从来不逛社区的我,开始进入经验居,大规模的吸收前辈们的经验,把一些重要的东西记录了下来。

之后是暑假,暑假在家闲着也没事,于是开始自己暑假的第一次打工经历,在一个皇冠店里兼职,我负责的工作内容是,商品拍照,上架商品,偶尔兼职客服,上架商品和拍照真够累的,大夏天的,每天工作很难熬,上下眼皮不停的打架,直到傍晚,在这段打工的日子里,我也见识了网店也是可以做大做强的,在这儿做客服,我体验到了同时接受七八个客户咨询的感觉,真是手忙脚乱的,刚开始稳不住阵脚啊,每天都有那么多客户咨询,购买,就这样,网店深深地吸引住了我。

之后,在经历了打工,恶补淘宝知识之后,我非常自信的加入了网商一族,找了我的同学,一起开始投资网店,整修网店,加消保,加旺铺,进货,购买装修模板,我要努力做到的是,集合众大卖家的优点,结合自身条件,让自己的店铺特别具有竞争力,让自己的宝贝描述特别具有竞争力,让自己的网店特别漂亮,让自己的网店具有依赖性

经历了那么多天的整修店铺,拍照,修图片,上架宝贝,之后,我的店也终于开张了,之前也总结了大量的宣传推广方法,怀着万分激动的,相信可以在淘宝上振翅高飞的心情,我每天不停想办法推广,不断的在经验居吸取前辈们都经验,也相信大家所说的,要耐住寂寞,要有恒心,要做好前期没有客户的准备,可是在经历了长达半年的等待,以及努力推广之后,客户还是寥寥可数,根本赚不了几十块钱,更交不上每月800元的房租,我现在还是一个靠家里吃饭的学生,一直这样下去怎么办啊,每个月还要向家里要生活费,让我于心何忍啊,这次不成功的话,真是丢人了,迫不得已,我改行了,看来我做化妆品做不起来啊。

改行做虚拟,有翻身之势

没有信誉,化妆品真是难卖,无奈,想快点摆脱困境,于是改行做了虚拟,说实话,当初做这个不是为了开充值店,就是高额提成吸引了我,慢慢的生意终于有起色了,心想老天终于要让我翻身了,于是我要大刀阔斧的改革了,不能一味的坚持走错误的路线啊,要适时改变,化妆品既然做不起来,那我就专做这个吧,于是从化妆品店一下子变为话费充值的虚拟店了。可怜了我们之前做的宝贝描述和店铺装修了,花了很大心血做的店铺相关事宜,宝贝描述,就这样,被我全部下架了,好心疼,店铺也被我整体改装,我彻底改行了,开始了经营虚拟商品店铺之路,那时,我的店铺,只有三心,到目前,做充值两个多月了,从当初的三颗心,也跨入两钻买家的行列了,而且这段时间我也确实赚了几千,可惜没留住,当了生活费和高额房租了,做化妆品,我会继续坚持下去的(不坚持不行啊,压货了,好几千块钱的呢)化妆品一旦做起来,稳定了,就要慢慢向其他方面扩展了,这样才能越发展越大。

我的经验分享及个人领悟(开始分析化妆品做不起来的原因)
经历了很多,也学到了很多,当初改行的时候,我也试着分析我为什么化妆品做不起来,推广不开,为什么有那么优势的店铺以及综合了大卖家经验的宝贝描述,却没有人来我店购买,为什么我店里的商品销售不出去,但是,当时我分析失败了,我把失败的原因归结于,我没有那么大的资金实力做后盾,其实这是错误的分析,我现在才明白,明白了为什么。

1.我当时的信誉很低---信誉仅仅两颗心,我也幻想着,靠低价,信誉应该不重要,何况我也加入了消保,其实这是错的,现在我明白了,钻石级和心级真是两个不同的概念,钻石级别远远比心级有优势,大多数买家还是只看信誉度的,如果你是心级,即使你的商品卖的价格很低,买家也不愿意去购买,买家更钟情于挑选更高信誉的店铺购买,因为买家都想买的放心

 

2.我寄希望于免费的推广方式,没能舍得赔点钱进行促销---在淘宝社区里也看了很多免费的推广方法,于是想着只要努力,免费的推广方式也可以做大做强,舍不得赔本搞促销,拉人气,真的舍不得孩子套不到狼,当然不排除有的大卖家从来没有做过付费推广,光靠口碑传播也能带来很多被动的收入,呵呵(被动收入这个词是刚听说的 ,就用上了)

 

3.做实物,起步很难,不加直通车是很难卖出东西的---看了很多帖子,淘宝的大卖家们,有几家没有加直通车,毕竟真通车具有针对性,淘宝也不遗余力的推广直通车,这说明,直通车的效果是实实在在的,虽然花点本钱,但是花小钱办大事是非常划算的,说直通车烧钱的,都是没有运用好直通车的,把直通车学精了,就是一个非常好的营销工具了,当然,不是所有店铺都适合做直通车的,淘宝建议钻石以下的店铺不适合做直通车,没有销售记录的商品也不适合做直通车,具体直通车的知识,大家去看看直通车教学吧。

信誉在不停的涨着,虽然现在我店里还是卖虚拟商品,也总结了做化妆品失败的原因,哈,过一两个月,赚点资金以后,继续做化妆品,到时候信誉有了,店铺竞争力有了,再配上点促销方案,宣传方案,不信还做不成。

 

在此,透露一下本人最强的推广方法---发帖,发精华贴,不鸣则已,一鸣惊人!

 

附:一些朋友的疑问:

 

问:您那天晚上是怎么推广的呢?与之前,一个晚上,就有这么大的转变 ,是那天晚上的一次推广,还是之前的不断的分析呢?如果是靠不断的分析总结,那么,请你说一说,成功以后的推广方法吧。

答:发帖,帖子被加精以后,会有很多人浏览,我大部分的客户都来自社区,不是一次性的推广,是通过前期的经验总结,那么多的推广方法,不一定都适合自己,不断摸索适合自己的推广方法是你需要做的。

 

问:社区推广确实有其便利之处哈,没钱咱还没力气吗,就当码字赚稿费得了。

答:有时候,帖子可值钱了呢,有时候一个帖子值好几千块钱呢,所以,继续不断发好贴。

 

问:我现在也迷茫呢,感觉就是因为信誉不高而被买家们冷落,自己一直严格把关宝贝质量,可是信誉真的很重要,我现在想着是不我也得为自己的小店重新找个出路了。

答:做淘宝要耐住寂寞,要坚持,但是也不能一味地坚持错误的路线,好好思考一下,哪儿方面做错了,哪儿方面的努力还不够,别人能在很短的时间内发展起来,为什么自己却不能,多和同行大卖家比较比较,差距就显现出来了,新店做实物确实起步比较艰难。

 

问:我是一心,去年8月开的店铺,利润不是很理想,需要学习,有好的推广方请多多指教。

答:经验居真是个好地方,帮助千千万万的新手卖家快速成长,其中包括了很多的推广方法,很多卖家的宝贵经验,我目前的主要推广方法就是发帖,过段时间我一定会加入淘宝直通车的,直通车是必不可少的。

 

问:发帖真的很重要啊,可惜我的文采不好啊。。。

答:这也许也是很多新人朋友想说的,也是我当初犯愁的事儿,我高中的时候作文从来不及格,每次写作文,能凑够老师规定的那一千多字数我就很高兴了,就是提笔大脑一片空白,不知道写些什么,但是现在我能写出帖子来了,所以说,这不是有没有文采的问题,而是自己学的淘宝知识够不够的问题,有句话,“书读百遍其义自见”,还有句话,“熟能生巧”,应该可以用到这儿吧,大量的看帖子,看得多了,就有自己独到的见解了,这时,就要有勇气把帖子写出来了,当然,看帖的同时,别忘了顶一下。

 

问:深有体会,万事开头难啊,只有不断探索不断发现,才会不断进步。

答:确实是呀,万事开头难,都要经过一段漫长的磨合期,才能逐渐摆脱迷茫期,而在这段迷茫期中,要努力的学习,努力探索,要沉住气,不要急躁,不要轻言放弃。

 

问:我还没信誉呢,开店这么长时间来,连自己的宝贝都搜不到,真伤心。

答:新人秘籍:当宝贝快下架的时候,宝贝剩余时间越短,宝贝排名越靠前,才会被大量的客户搜索到,但是由于卖同类商品的卖家太多,所以有时候即使宝贝快下架了,也不一定被客户看到哦,你需要做的是,把所有橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上,这样才会拍在前边,被买家看到,照着我说的做吧,你的商品会被顾客看到的。具体请看:http://bangpai.taobao.com/group/thread/154503-4386616.htm

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