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经验篇43:新开店一周入千元之独家秘招  

2013-02-05 21:25:09|  分类: 淘宝经验 |  标签: |举报 |字号 订阅

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新开店一周入千元之独家秘招

 

很多新手卖家都在抱怨自己店铺的浏览和成交量少,其实依云个人认为,这是卖家自己设置的问题,本人虽然不是什么钻石卖家,但是做淘宝也有两三年了,相对也有一些研究,现在新开一个手机话费充值店,现针对大家比较关心的,根据自己所总结出别人的许多好经验,在此和大家一起探讨一下!

     

想做好自己的网店,首先要注意的就是要让更多的人看到您的商品,关注您的店铺,关注您的商品,其实对于新店来讲,浏览量就是生命,哪么如何增加流量呢,我个人是这么做的。

 

第一步:千方百计备足货

 

首先第一点,你的货物宝贝数量要足够多,试想总共就这么几个货,想要吸引很多人来店中是很困难的。所以,货品量一定要多,一定要保证一周,也就是一个轮回,7天内,每天都能保证要有新货上架,哪有些人会问了,。我总共就这么百来个货,怎么办呢?在这就要提示一下,不管货再怎么少,也要平均分配来上架,很多新手最常犯的病的就是一开好店了,一口气把所有的宝贝全部上架,然后就坐在电脑前等客人来问,这样子往往一等就是等6天也没有一个人影子,这是为什么呢?其实这是和淘宝商品被搜索到的条件有关的,就是,越早结束的商品越排前,一个商品从上架到下架,只有下架这几分钟才有可能被客人看到,如果你所有商品都是在同一天同一个时刻下架,而其它时间空空如也,哪么其它的时间就根本没有机会能带客人到你的店中来,所以这是万不能的。没有商品可以通过想办法的,比如可以多发布一些自己的闲置等,以期能拉动部分客流量到自己店中

 

第二点:好钢用在刀刃上

 

宝贝上架,除了要设置定时间隔发布以外,一定要注意的就是发布的时间,我通过对自己店中商品发布效果总结的规律发现,每天的黄金时间有三段。一个就是11-1点这个时间段.很多上班一族日常工作做完了等着中午休息了这个时间会来逛一下淘宝。还一个就是快下班的时候,下午4点到5点左右,这个时段的客人也是比较多的,另外就是晚上9点钟后,基本上晚饭也吃了,。新闻也看完了,没什么好电视的话这个时候就会坐电脑前了。所以,这三个时间段一定要设置多一点商品上架,这个时候客流量是最多的这样你露脸的话被客人看到的机会也会大一点。商品不多也不怕,好钢用在刀刃上,把你最好的商品设置在这些时间段,适当增加这个时间段的商品是一个好办法

 

第三点:旺旺在线不能少

 

一定要保持旺旺在线状态,特别是在你有商品要下架的时候,如果你不在线的话,商品很可能就会被系统排除在外了,所以就算你有商品下架也没用还是不能被别人看到,

 

第四点:勤做推荐不能忘

 

一定要做好橱窗推荐,有些人推荐时有误区,认为要把自己最好的才推荐,隔67天也去推荐,其实这样是不对的。推荐一定要选马上要下架的商品,哪怕他再难看再不好,也一定要选,理由就是,只有它才有这个机会被靠前搜索到,其它的商品你再漂亮再好看,离下架时间长也一定没有多大的作用。还有一个就是要多做推荐,有些人做一次后就忘记做了,迟迟不做推荐,等都下得差不多了才再去推一次,这都是不好的方法

 

第五点:店铺设置要明细

 

店铺的设置问题,店铺设置很多人认为越漂亮越好,其实是错误的,争先恐后花高价格把自己的店做得花花绿绿花花闪闪不见得就是好,一个店铺的设置最关键的就是要有明确的导航功能,能让客人进到你的店中来,对你店的整体就一目了然,他可以很快的通过你设置的导航轻松的找到他所需要的商品。这一点上,普通店铺和旺铺是无法比的,普通店就象个杂货摊,什么都堆在一起,眼都看花了也不一定找到自己想要找的,旺铺就可以分门别类的设置好。哪一类是哪一类,一目了然,但是现在淘宝的旺铺也存在弊端。就是在每一个推广宝贝区的后面不是有一个查看宝贝吧,。按理来讲点这个查看其它宝贝出现的应是这一类的宝贝才好,但是它不是,出来的是整个的所有宝贝,这样就失去了它存在的意义形同虚设了,哪我们要想要客人看到这同一类的其它所有宝贝的话要怎么做呢?除了要在分类上分门别类设置好后最好是能在每一个推广区后做一个自定义区,打上点击查看店铺内所有其它此类商品,人家通过点击这个连接就可以准确的去到他想看到的东东,这不失为一个导航的好办法,所以,。旺铺来讲,好看不是最重要的,好用,才是最重要的,在店铺的设置方面,。细化一定要细,不要笼统,这样很大的节省了客人的搜货时间,免得客人烦了累了拍拍屁股走人~~在这一方面,我自己的店铺上很下了一番功夫的,各个区的设置和划分都很有讲究,所以还是给我带来了好处的,我这个店是新开的,19号注册,设置,上货,正式上架发布销售商品到今天31号为止也就刚好一周零几天的时间,开店一周零信用小店,现在已销售了35件商品了,虽然这对大卖家来讲不值一提,但对一个开店才一周时间的新手来讲,也算是比较乐观的了,

 

第六点:独门推广少不了

 

做推广,不要以为做推广就一定要坐直通车,坐阿里大妈的大客车,拼死了竞价,错~~免费照样可以做很好的推广。在这我着重介绍一个方法:就是做淘友推荐,也许你还不知道淘友推荐是什么玩意吧,你可以注意一下你自己的个人空间,这儿是不是有一个推荐呢?点击它进入,你就知道他是个虾米东东了。以前我也不知道还有这么个东东,没想到这个东东的效果还真是比较大,我做了几个推荐之后。没想到客人是可以通过社区直接点击到我店铺中来的呢,哈哈~~所以现在每天当头的重工就是做淘友推荐,当客人在社区看到图文并茂的商品图片,介绍说明,对它感兴趣的就可以直接点击下方的连接到自己的店中来,这不就相当于名正言顺的在社区中发商品广告贴嘛~~还是正大光明的~~不会被查封哟,好使,本打算做为自己的独家秘诀,但是想到也有很多象我一样累死累活的可怜的新手卖家们,还是把这一招教给大家吧,(补充一下,淘友推荐只有三心才可以写的哟,具体方法是点击自己的个人空间,上面有个菜单选项叫推荐的就是.如果你没有三心是不可以写推荐的,你可以委拖你的朋友或是用别的信用有三心的旺旺号来写推荐.)

 

第七点:眼尖心细推关键

 

还是回到商品发布的问题上来,在这我着重讲一下关键字的运用。很多人只知道商品名要加关键字,可就是不知道关键字在哪儿找,呵呵,这儿我又把我自家的独家秘诀贡献出来了,你可以点击社区或是淘宝正在大力推广的图片,比如淘宝贝首页有一个 09诚信充值必败的活动,哪么你点击这个图片进入,发现它有一个搜索的条件,比方是:09 。哈哈,哪么恭喜你,你找到了热门的关键字,哪儿你就要在你合适的所有的商品前都加上,09春这个关键的字眼,这样,当人家点击活动时,也有可能看到你的商品哟~~~这就是加关键字的妙用,。当然,淘宝上这样的活动很多,推荐的关键字也不只一两个,尽可能的多加相关的关键字,每天关注淘宝的推荐活动。也是一大妙招哟,提示大家一点,关键字最多的,可以去淘宝画报中去找,多的我就不说了自己去领会吧~~

 

第八点:助理功能要活用

 

批量定时上架仓库中已下架的商品;很多人在商品到期下架后没办法批量上架仓库中的商品,要一个一个去修改再重新上架,费时又费力,可是不设置的话,一起全上架了,又实在不是一个好办法,怎么办呢?其实淘宝为我们提供的淘宝助理软件,就可以很轻易的帮我们解诀这个问题的。很多人认为淘宝助理只是第一次上新货时批量设置上架,一旦货物下到仓库中了就没有办法再利用了,错!这儿你可以这么做,先清空你助理仓库中的宝贝中的所有商品,然后下载你仓库中的所有的商品。这时你会发现,仓库的商品分两部分,一部分是没有卖出的,一部分是你以前设置好的等定时上架时间还没到还没被上架的,这时你一定要注意好了这一部分宝贝你要删除掉不要做任何修改,只选取没卖出这一部分的,这些就是你在仓库中已下架的商品。你把它设置好批量编缉定时发布时间,然后点上传宝贝,一定要注意,这个时一定要点强制上传,如果不点强制上传是没有用的。点了强制上传后,你再去仓库看一下,所有没卖出的宝贝就都跑到定时上架去了,这个时候你就只用等他上架就可以了``

 

第九点:得力软件不能少

 

要会用第三方服务软件:大家都知道,做日常工作,最头疼的就是橱窗推荐问题,。货少好讲,可是在货相当多的情况下要自己手动时刻去推荐的话可真是一大头疼的事呢,教大家一个一劳永逸的办法。我以前在没用第三方软件前,全是自己手动推荐的,由于商品数量多,基本上每几分钟就跑掉一个推荐位,本身做为新店,推荐位是很少的,才一二十个,还不够它跑一个小时,也就是讲一个小时你不推荐的话基本上推荐位就跑光了,可是设想一下,每小时都要推荐几次,这是一个多大的工作量呀,所以,我宁可花点钱,购第三方软件,把自己从繁重的劳动中解放出来,我现在使用的是阿里软件中的橱窗无忧,是专用来做推荐的一个小软件,一个月才几元钱,实在是合算呀~~

 

第十点:坚持到底要记牢

 

当你把所有这些基本功做好之后,最需要做的就是坚持了。对于新手卖家来讲,没有比坚持更重要的,最初一定会是冷清的,不要因为几天的冷清就打消了所有的积极性,认为这也不行了。哪也不行了,哎~~~~~~又更换方向,又重新来过,这样是最不好的了‘当你做一行,你就一定要把这行做精摸透才可以,这样才知道自己的短处在哪,为什么人家做得好自己做不好,学人家好的地方,不要打一枪换一个地方。[这样实在是不好,因为做每一行都有做每一行的方法是不同的,所以不要浪费精力在路上~~~坚持到底就是胜利,很简单的道理却是要付出相当大的努力~

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