注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

大米网

官方网址http://www.nxrice.com

 
 
 

日志

 
 

经验篇32:新手如何生存之呕心沥血经验  

2013-02-05 21:03:56|  分类: 淘宝经验 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

新手如何生存之呕心沥血经验

一路走过来19天从8个经验到钻,总结起来大概赚了15002000,从一个菜鸟一步一步走过来的真实故事,中间走过一些弯路,但庆幸的是,很快就纠正了过来,总结了一些经验,开店有困惑的朋友或者对你有点启发。

送给走了很多弯路的朋友,或者准备开店的朋友,可能会写很长,希望能认真看完,希望能对你们有帮助,无论卖实物还是虚拟。

一个月前,我还是一个对开店经验一点都不懂的“菜鸟”,对在淘宝开店完全是一个玩笑,因为有两个朋友已经开淘宝10多天了,当时他们正在用一个自动充值软件(现在很多软件都是这种模式,代理可以有提成),有个朋友开玩笑地和我说:如果你卖出去一个,我借号给你开,提成全部是你的。然后我就抱着试一试的心态找到了一个我以前买东西的卖家。我和那卖家磨了一个小时之后,居然真的被我卖成功了,然后过两天又卖了一个~(朋友之前一个都没卖到,而我一下子就卖了一个,只能说我那时候很幸运,刚才找到一个需要软件的买家,要不我到现在都不会有再开店的想法)。

这个软件叫捷易通,这里有卖广告的嫌疑了呵呵,但因为我靠自己赚的人生第一张一百元是由它开始的,所以也是从这里开始的。不得不提一下。

在这里,告诉新手店主门第一点要注意的是:刚刚开始时期望不要太高,目标要长远,不要定在短期,受到挫折不要气馁,最重要的是是要坚持不懈。

结合我自己的经验说一下吧,希望能帮到一些人,走少一点弯路,19天从8经验到钻,总体上很顺利,但中途也走过一些弯路。

先说一下我的经历吧!因为没有开店经验,然后那几天就天天10多小时坐在电脑前,找资料、看别人的开店经验、学会怎么防骗,也在同时想要是自己的话怎么卖。对买家服务态度要怎么样,因为本身以前就买过很多东西,这点还是知道的。很庆幸那几天的准备。对我接下来很有帮助,走少了很多弯路。请记住一句话——机会是留给有准备的人的,准备一分钟,你以后会走少100分钟弯路。同时,在看别人的经验的时候,要有选择地看,网络上真真假假,你要懂得筛选对自己可以帮助自己的信息。别人说一个月赚100万,用什么方法,你不必信他可以赚100万一个月,你只需要看他的方法适合不适合自己用。要学会筛选信息。

决定开店后,本来以前打算卖外贸女装的,因为有一个朋友是开专卖店的,他可以进货价给货我卖,但是自己对淘宝还不熟悉,而且,还可以赚点信用再搞实物。

有经验比没有经验会上手很多,因为:淘宝网虽然是机会最多的地方,但也是骗子最多的地方。

接到第一个一百元那里。准备完后,因为第一单生意就很轻易地成功了,所以开始的时候那个雄心壮志啊哈~开店前的几天,早早定下了目标,一个月赚5千以上(在我认为,一天卖一个软件是问题,因为一个软件可以赚130,现在发现,有点难)10天到钻。在理论中,是不难的事情。结果迟一个星期后才到钻。很多东西,到实践的时候,就会有重重阻碍,各种人为的和非人为的,比如,现在我最大的阻碍就是时间不够,因为课很多最近,所以我在赚钱和学业之间偏向了学习,又比如上个星期6的晚上,淘宝系统维护,我退了10多个款,那天东西全部下架,不过交易的不超过10件)。买到软件第一天,弄到凌晨2点多,把东西全部上架然后才上床睡觉。软件上充了几百块,然后就上床睡觉。看下到第二天能卖多少。第二天早早起来,一边装饰店铺一边等生意.等了半天都没有一单生意。等下午的时候,第一单生意才来,来自遥远的内蒙古。感叹下网络的神奇先,我一分钟就把东西跨大半个中国从广州卖到了内蒙。

开店的前几天,都是只有零星的两三个客户。除了我朋友介绍了一个mm来买20100的天龙八部点卡外,都没有什么惊喜(也是由于这20张卡我才买了E虎直通车),当时每一个信息提示音,都有90%的机会白高兴一场,因为10个人里,有5个是刷信用的,4个半是骗子。不知道你们有没有同感,我那时候真想把陌生人信息给屏蔽了,又怕影响生意。还好最好总算坚持了下来。发现问题,就要找出问题,然后才能解决问题,摸索了半天后,我发现自己的店和别人卖得好的店有些不同:第一,别人的店面搞得很好看,分类分得很好。第二,他们出售的商品很多,很齐全,虽然我自己也有两百多件商品,但看起来很乱。可能是连我自己都不会买的那种。也是大概那时候开始开了扶植版的旺铺。后来升级成了正式版(淘宝真会赚啊,就这样就要去了50/月)有一点很重要,体面的店面,整齐的分类,齐全的商品会使你的买家眼前一亮,买家看到一个很用心经营的卖家,自然对你的商品多一点信心,这对实物店的影响更大。你的东西自然容易卖出去,其实不必要开旺铺,也可以把店铺装饰得很好看。开不开旺铺由个人而定。这个效果也是立竿见影的,店铺搞好看了,生意从原来的一天一两件到了每天可以卖56件。店铺搞好后,也有时间来推销自己的捷易通了(谁叫我只能靠他赚钱呢),虽然效果很差,但是也卖了一两个,总结起来只有一个问题,就是本身你的店铺的话费都卖不了,别人怎么信你的自动充值软件能够很好地卖话费呢。

这个时候,才知道自己还有太多的东西要学,要去探索。于是怎么快速加信用成了我要关键解决的问题。这也是我快速在最近一个星期卖了200信用的原因。我是怎么在短短的19天内到钻的呢,现在是11月24号的130了。到达250信用的时间是23号的下午5点多。

包括卖实物和虚拟,下边的细节都很重要 这些都是我结合其他人和自己的经验总结出来的:

1、东西留下架的时间越短,默认的排名就会越前,上架时间有7天和14天选择,所以上加的时候一定要选7天,因为7后你就有了一次排前的机会。

2、上架时间避开高峰期,上架的时间一定要合适。选在星期5晚上上架不一定是好事,因为那时候上架的人很多,你那时候就不一定能排前了。上架时间放在工作日的话可能更好。因为细节上做得好,所以今天晚上,我就在一小时内卖了30多件。23号卖了101张充值卡。

3、人们的生活习惯要结合你的上架时间,比如,大城市的人的睡觉时间会相对迟一点,所以比如上海、北京、广州等地区的话费,我就会迟一点上架。又比如星期6的时候,因为一个星期的工作都会很累,所以这时候的流量就不会大。因为很多人在睡懒睡呢。

4、善用你的推荐位,因为推荐的商品总比不推荐的排在前边。

5、待客要热情,疏忽了买家的时候说声抱歉,这能避免你的中差评。

6、资金周转不够的时候,当买家收到东西的时候,可以适当催他们付款,这个对实物商品慎用,能不用时尽量不用。可能会对实物买家造成反感。

7、不要小看1分钱,我同样用话费来做比较吧,10元的话费,你卖10元,别人卖9.99元。别人卖100件的时候,你会发现你只卖了一件,两件虽然只差一分钱。明白吗?

8、关于代理软件,包括自动充值软件,比如捷易通、福缘、华泰 易赛等,希望各位不要冲着他们的代理去购买他们而忽略了他们本身的功能,一种可以用的就没必要买第二种了,如果人人都忽略了功能的存在而只看到代理利润的话,那么这些软件就变成了变相的传销工具了。

下面是写给那些有这类型软件但从来卖不出去的

有些人说,怎么别人一个月卖几十个软件,我一个都没卖到,我的下家也问过我这样的问题,我告诉他们,当机会没来找你的时候,就是提示你去找机会的时候了。然后就很久都没卖一个的人当天就开单了。除了你自己去找机会,还有很多方面可以把你的东西推出去的,这里就不详细讲了。

首先,你要做到的第一点是,不要以为别人能卖几十个一个月你就可以,他们几十个的交易也有可能是刷出来骗你的。

第二点就是,不要以为自己信用低就卖不了,我一个信用都没有的时候都可以卖两个捷易通代理版。然后8点信用的时候可以10天卖4个代理版,2个终端版。你要做的不是像别人几个皇冠的人一样等生意上门。是主动去找生意。

新店,你如果生存?细节决定成败。命运、其实可以掌握在自己手上。

  评论这张
 
阅读(14)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017